中国的人口基数积聚了一个隐性的极具诱惑力的消费潜力，以设计理论为基础，综合国内孕妇装市场现状，唤起国内孕妇装企业对孕妇装行业的重视从而激活整个国内孕妇装行业的发展，将生产和消费有效地结合起来，消费刺激生产，生产带动消费。

一、孕妇装现状研究

（一）行业竞争结构现状。

我国高比例的女性职业工作者，成就了孕妇装的消费优势。但单就国内孕妇装行业结构层次进行分析，孕妇装品牌集中度相对较低，而目前根据品牌综合力和销售额等指标，国内的孕妇装品牌大致呈“三梯队”的竞争格局。其中奇妮、惠葆、十月妈咪等品牌处第一梯队，定位为中高端品牌，在设计、款式、销售渠道上都占一定的领先地位；第二梯队中包括像今生宝贝、君心、仙娉莱这些中档品牌，主要依靠孕婴童组合店的形式进行销售；第三梯队，当然也就是一些价位比较低的分散的小品牌。

即便国内居于第一梯队的一些品牌，也没有能够真正做到服装品牌化，其设计到产品定位再到销售渠道也都未能形成很大的品牌号召力，所以值得深思的是如何在稳定中求得创新生存从而加大消费者的品牌忠诚度。

（二）行业竞争趋势。

随着越来越多的女性不断加入社会工作，承担的社会角色也越来越多，加之当代新的80后准孕妇群体，更多的孕妇对孕妇装的职业化提出了要求，既要不影响胎儿及自身的生理发育，又要满足职场上的工作及大方得体的需要，对这样的人群，孕妇装企业应该予以重视，从而弥补这一定位的缺失。国内的孕妇装企业要想求得长期的发展，除了抓住这些空缺，还得充分重视国际品牌和资本的伺机而入。国际孕妇装品牌寻求国内代理，其品牌长期发展的优势同国内的孕妇装品牌将形成竞争之势，对国内孕妇装行业有很大的冲击力。

二、企业认清市场

一个孕妇装企业要求得长期稳定的生存和发展，又要在盈利的基础上不断加大消费者对其品牌的忠诚度，这要求企业在掌握孕妇装设计理论基础上，加大对孕妇装市场的探究，做到市场指导设计，设计呈现产品，产品领先市场。

（一）面临的主要问题。

国内的孕妇装企业面临的机遇是其他国家可遇不可求的，在大好的机遇面前首先要认清市场，认清国内的孕妇装行业面临的一些主要问题。“品牌定位不清楚，消费者定位不清晰”，这是很多企业的一个通病，现在主要消费群体为80后的准孕妇，目前，国内很多孕妇装企业总只空打着“做中高端”品牌的旗号，而在销售渠道、品牌推广、产品设计、价格体现等方面并未真正向这一方向靠拢，终端市场的店面设计、服务态度等方面，也缺乏统一规划和高标准的执行。这些主要问题的存在，阻碍了品牌的扩张和深层次的发展，所以国内真正强大的孕妇装品牌也屈指可数，制约了国内孕妇装市场的发展上一层一新台阶。

（二）机遇和挑战。

我国庞大的人口基数本身就造就了一个极大的消费市场，根据市场需求现况及未来发展的分析，中国的“大肚子经济”将拨给孕妇装市场50亿元的潜在份额。亚洲范围内，中国与日、韩孕妇装市场的“PK”中，我国也以其众多的职业女性数量占得头一把交椅。而由于东西方生育文化的差异，即便现如今多少西方孕妇装品牌想在我国寻得一块“金宝之地”，也是很难的。

新生代80后准孕妇的消费观，相比过去几十年的孕妇消费观，又是大不相同的。现代孕妇消费者对品牌的追崇，对时尚的追求，对美丽的渴望，将进一步刺激国内孕妇装市场的高消费。面对这样的孕妇装市场，国内的孕妇装企业应充满斗志，卯足干劲的向前冲。

三、市场出路

（一）抓住消费者心理。

做产品做品牌为的就是投放市场，服务消费者，从而赢得长久的利益，准孕妇的消费意识、消费能力正决定了孕妇装企业的市场策略。据《中国统计年鉴》的数据，80后的人数约为2亿，其中就包括了很多当下或者未来的潜在孕妇装消费者，这是一个不断崛起的消费群体，企业应重视这一群体的消费特征：消费的冲动性，消费的炫耀性，消费的搜索指导性。所谓消费的冲动性主要指他们的消费更多的是基于主观的喜好；消费炫耀指对新生事物接受能力强，喜欢追随时尚、新鲜、前沿的消费潮流，看重产品的夸耀性、符号性；消费的搜索指导性主要指看重品牌的推广方式，诸如媒体广告、互联网的信息。

所以从孕妇装产品的设计开发，到终端卖场的空间规划设计，都应该紧随这些准孕妇独特的需求。如广告策略，选择潮流时尚的明星妈妈进行代言，或者广告创意的巧妙，能够带动孕妇消费者互动参与、广泛传播等等。

（二）出彩设计。

在理论设计基础上，出彩设计，新颖款式和时尚前卫的孕妇装才能真正吸引消费者的眼球。
首先款式结构出彩，孕妇装独特设计里，除了遵循普通孕妇装本身就应具备的易穿易脱的结构特点以外，可巧妙运用分割线以表现孕妇妈妈们的优美体态。诸如，利用垂直分割线在垂直方向上，增加人体的修长感，在凸起的腹部采用垂直分割线可分散观者的注意力；采用斜线分割，利用面料的特性即掩饰体形又可增加活泼感和服装的变化。

再者面料出彩，利用高科技的防辐射面料，如在不锈钢细丝外面包裹棉纱、透气性好的材料。紧随时代，孕妇装也要求低碳节能环保，而防辐射孕妇装也要求能够回收利用。

最后色彩和图案的出彩，选用粉红、浅蓝、浅绿、淡紫等淡雅的色彩和流行的图案作为装饰。如当下流行的波西米亚元素，融入孕妇装的设计，颜色纹样自然洒脱，别具一格。还有经典的格子图案和条纹图案，既能变化又可达到塑身的视觉效果。具有童趣的动漫图案，这类的图案让孕妇消费者提早感受到亲子的乐趣。

（三）品牌策划。

孕妇装企业不管是针对年轻时尚的职业女性还是针对居家型女性等，都应该有个清晰的定位，从生活方式、心智、社会心理、消费观念等方面去认清企业品牌的目标消费群体，只有这样才可能更有针对性的赢得目标消费群体的忠诚。

梳理一个正确的销售渠道和营销模式，或者针对企业自身的品牌定位寻求一些创新的营销模式，诸如将旗下产品细分，针对不统类型的孕妇装细分产品进行规划，融入其他行业卖场，这样不断的推陈出新，从而提升企业销售的竞争力。

优质的终端卖场，对企业的销售有着举足轻重的作用。终端卖场包括终端的店面包装、终端的店面陈列规范、终端的店面服务，甚至推广销售等等各方面。要用这些终端卖场的独特设计与品牌营销理念相融合，规范店面营销人员的服务水平，从而提升企业在消费者心里的形象。

孕妇装企业得建立系统化的运营机制。除了以上各个环节的局部梳理，还应将企业产品的设计到生产再到销售系统化运营，而最终销售又指导产品的设计生产，这样一个循环的市场运营机制，对企业的长久发展有着重要的作用。

四、总结

当今国内孕妇装正处于一个消费者上涨的良好市场趋势，面对这样的市场机遇，孕妇装企业要想寻找好的市场出路，要从理论设计发展到不断满足消费者日益增长的高标准需求的创新设计中，将设计融入产品，将产品和服务投放市场，让顾客喜欢进而对品牌的忠诚，从而在这个大的孕妇装市场中获得优胜。